Хитрые уловки магазинов: как на них не попасться
Содержание
На какие уловки идут маркетологи, чтобы продать как можно больше
Как не попасться на уловки маркетологов
Наверняка с вами случалось такое, что вы зашли в магазин только за хлебом, а в итоге на кассе оплатили целую корзину продуктов. Или, например, вы отправились в торговый центр за новой шапкой, но настолько увлеклись шоппингом, что обновили весь гардероб. Не задумывались, почему так происходит? Все дело в хитрых уловках, на которые идут маркетологи, чтобы продать как можно больше товаров. Как не попасться на эти уловки, узнаете из нашей статьи.
На какие уловки идут маркетологи, чтобы продать как можно больше
На рынке много товаров от различных компаний, конкуренция высокая. В сложившейся ситуации маркетологи вынуждены идти на различные уловки, чтобы привлечь покупателя. И если раньше упор делался на повышении узнаваемости бренда, то теперь в ход идут психологические приемы, которые позволяют воздействовать на чувства. Поддавшись эмоциям, человек сам начинает скупать все подряд, не задумываясь о том, нужны ему эти вещи или нет. Так работает современный маркетинг, а для увеличения объема продаж используются следующие приемы.
«Извилистый путь»
Маркетологи делают все возможное, чтобы путь покупателя от входа в магазин до кассы оказался максимально длинным. Товары в зале располагаются так, чтобы продукция, которую нужно продать в первую очередь, находилась на виду, и покупатель точно не прошел мимо. Те же товары, которые купят в любом случае, независимо от расположения, убирают подальше.
Так, например, в супермаркетах хлебный отдел всегда располагается где-то в глубине магазина. Чтобы добраться до него, покупателю нужно проделать большой путь. И пока он будет идти, на глаза ему будут попадаться различные товары, которые он не планировал брать. Например, шоколадные батончики или кофе в пакетиках. Ставка делается на то, что человек обратит на них внимание и положит в корзину.
А еще очень часто в магазинах рядом на полках располагаются дополняющие друг друга товары. Так, например, различные приправы и соусы находятся недалеко от холодильников со свежим мясом, а печенье и кондитерские изделия — рядом с чаем.
Этот прием используется и в магазинах одежды. Там продавцы распределяют товары по торговому залу так, чтобы можно было сразу составить комплект из нескольких вещей, а потом дополнить образ сумкой или обувью.
«Двойная выгода»
Чтобы продать как можно больше, маркетологи запускают специальные акции. В рамках таких предложений товары продаются с хорошей скидкой — вплоть до 70%. Покупатель, узнав о столь выгодном предложении, не может пройти мимо и берет товар, который ему на самом не нужен. Стремясь не упустить выгоду, в итоге он тратит больше денег, чем планировал. А в выигрыше в этом случае остаются продавцы — их выручка растет.
Ограничения по времени
Есть еще одна уловка, на которую идут маркетологи, чтобы подтолкнуть к покупке — ограничивают акции по времени несколькими днями или даже часами. Они рассчитывают на то, что покупатель поторопится воспользоваться выгодным предложением и положит товар в корзину, толком не разобравшись, нужно это ему или нет.
Пробный период
Есть еще один способ увеличить продажи. Клиенту предлагают взять бесплатно товар на время — так называемый «пробный период» — и протестировать его. Ставка делается на то, что пока человек будет пользоваться вещью, он привыкнет и потом уже не захочет расстаться с ней. Поэтому по окончании пробного периода выкупит товар, чтобы стать его полноправным владельцем.
Непонятые цены
Маркетологи идут еще на одну уловку — устанавливают такие цены на товары, которые приходится округлять. Чаще всего «в ход идут девятки»: например, 2999 или 199,99. Покупателю бросаются в глаза первые цифры, срабатывает психологический фактор, и человек автоматически округляет цену не в большую, а в меньшую сторону. В итоге покупатель берет товар, решив, что тот стоит недорого.
Персональные скидки
Чтобы повысить продажи, маркетологи идут еще на одну уловку — выпускают карты, по которым товары продаются со скидкой. Этот способ особенно распространен в сетевых магазинах. Ставка делается на то, что покупатель скорее пойдет туда, где у него есть пусть небольшая, но скидка, — чтобы сэкономить. Причем очень часто устанавливаются сразу две цены на товары — по карте и без. Покупатель наглядно видит, какую выгоду он получает, поэтому возвращается в магазин снова и снова.
«Ароматерапия»
Маркетологи заманивают покупателей еще с помощью запахов. Так, например, в магазинах одежды распространяются утонченные, ненавязчивые ароматы, чтобы человек смог расслабиться, «отключить» критическое мышление и в состоянии легкой эйфории купить все, что понравится. Таким же приемом пользуются в супермаркетах. Только там распространяют запахи еды, обычно: кофе, свежей выпечки или копченостей. Главная цель такой «ароматерапии» — вызвать чувство голода у покупателя, чтобы он начал складывать в корзину практически все, что попадется на глаза. Ведь у него будет одно желание — утолить голод во чтобы это ни стало.
Оформление помещения
Маркетологи используют еще один прием, чтобы повысить продажи. Они расставляют акценты в помещении так, чтобы покупатель пришел туда, где находятся товары, которые нужно продать в первую очередь. Такие места ярче подсвечиваются или выделяются цветом. Ставка делается на то, что покупатель не сможет пройти мимо яркого баннера, а поинтересуется, что там такое, и в итоге купит промо-товар. Такая же уловка применяется и при оформлении ценников. Для тех товаров, которые нужно продать побыстрее, ценники выделяются ярким цветом — чаще всего желтым или красным. А если на них еще перечеркнута цена, то это вызывает двойной интерес у покупателя.
Как не попасться на уловки маркетологов
Есть несколько универсальных советов, как не попасться на уловки маркетологов. Они помогут сохранить деньги и купить только те товары, которые нужны.
1. Ходите в магазины со списками покупок
Это касается не только супермаркетов, но и магазинов одежды и обуви, а также бытовой техники. Возьмите за правило: перед тем как отправиться за покупками, сядете, подумайте и составьте список товаров, которые вам нужны. Так вы точно ни о чем не забудете. И точно не возьмете ничего лишнего.
2. Берите с собой ровно столько, сколько планируете потратить
Когда вы знаете, что конкретно хотите купить, посчитать, сколько понадобится для этого денег, будет несложно. Оцените приблизительную стоимость предстоящей покупки и отправляйтесь в магазин с той суммой, которая нужна. Если же вы привыкли расплачиваться картой, установите лимит по расходным операциям — тогда программа не даст вам потратить больше, чем вы хотели.
3. Не ходите по магазинами на голодный желудок
Это касается прежде всего продуктовых магазинов. Если вы голодны и отправились за покупками, то скорее всего, наберете полную корзину, поскольку вам все будет казаться вкусным. А потом уже дома вы обнаружите, что купили много лишнего и даже то, что обычно не едите.
4. Периодически проводите ревизию своих шкафов
И не просто проводите ревизию, а собирайте различные комплекты, комбинируйте одежду — чтобы понять, какие вещи у вас есть, и как их можно сочетать между собой, а какие на самом деле нужны. Наверняка вы обнаружите, что у вас много хорошей одежды и вовсе необязательно полностью обновлять гардероб — достаточно купить пару вещей или даже аксессуаров, чтобы разнообразить образы.
5. Прежде чем купить дорогую вещь, несколько раз подумайте
Задайте себе несколько вопросов. На самом ли деле эта вещь вам так нужна, можно ли обойтись без покупки? Как часто вы будете пользоваться ей, можно ли чем-то заменить? Оправдана ли стоимость или можно найти аналогичный товар дешевле? Как долго прослужит вещь, сможет ли сохранить изначальные свойства? А еще лучше — поставьте покупку дорогостоящего товара «на паузу», отложите ее на пару дней. Вполне вероятно, что за это время вы вообще передумаете покупать понравившуюся вещь, решив, что она вам не нужна.
6. Ходите по магазинам с «напарником»
За крупными покупками отправляйтесь не в одиночку, а с кем-нибудь из друзей. Так вам будет легче принимать решения. Друг всегда подскажет, если что-то не так, укажет на недостатки вещи, которую вы хотите купить, поможет выбрать оптимальный вариант.
7. Если идете в магазин с ребенком, заранее договаривайтесь с ним о покупках
Маркетологи прекрасно знают, как воздействовать на детей. Если вы не хотите получить скандал в магазине, заранее договоритесь с ребенком, будете ли ему что-то покупать, и если да, что конкретно. Так вы сэкономите и деньги, и нервы.
Следуя нашим советам, не забывайте соблюдать баланс. Не стоит напрочь отказываться от мелких импульсных покупок и всегда брать товары строго по списку. Важно получать от жизни удовольствие, уметь радоваться мелочам. Выбирая товар, думайте не только о том, насколько он будет полезным, но и о том, какое удовольствие вы получите от покупки.
Список источников
https://5qbe.kz/posts/trachu-kak-hochu-chto-ne-tak-s-impulsivnymi-pokupkami
https://liter.kz/kak-ustroeny-magaziny-ulovki-zastavlyayushhie-nas-pokupat/amp/
https://www.nur.kz/nurfin/personal/1858340-kakie-ulovki-proizvoditelej-tovarov-zastavlaut-nas-platit-bolse/
https://www.caravan.kz/news/skidki-i-akcii-kak-marketologi-manipuliruyut-nami-896322/amp/
https://inbusiness.kz/ru/news/kak-marketologi-zastavlyayut-pokupat
Рекомендуем также прочитать
Поделиться в соц.сетях:
